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2015阀门业如何解决渐渐暴露出的各种题目?

标签:阀门,如何,何解,解决,渐渐,暴露,暴露出,露出,出的  添加时间:2020年12月05日  点击299

    “100万就能搞个做阀门的小工厂。”这不是一句打趣话,事实上,在今天中国阀门行业内,如许小作坊式的阀门企业比比皆是。作为我国5大支柱产业之一的阀门业进入门槛如此之低,早已不是什么消息,然而随着国际经济增加的放缓,市场容量的收缩,中国阀门企业的日子变得十分忧伤——价格战是最初选择的道路,但是走到今天,没有底线的价格,让阀门老板们已经不堪负荷。一位浙江的阀门企业家告诉笔者:“如今,就是比谁能熬过谁。”
    这个实际让笔者特别很是诧异,根据前瞻产业研究院发布的《2011-2015年中国阀门制造行业产销需求展望与转型升级分析报告》表现,我国的阀门制造行业经过几十年的发展后,已经取得了很大的提高,目前中国的阀门企业数量居全世界第一,阀学生产水平也有了较大进步,阀门产量实现了大幅度增长。
    那么为什么大家的阀门企业在国际市场上仍然是“打工仔”的角色,而没有话语权?为什么大家的企业感觉如此难熬?带着这个题目,笔者走访了在阀门产业里颇具着名度的国内ERP企业管理App与服务供给商,鼎捷App股份有限企业(股票代码:300378)。鼎捷App阀门行业专家以鼎捷30年服务制造企业的经验,分析了国内的情况——从目前国内市场来看,我国阀门行业中仍以中小企业为主,许多企业内部生产、营业、运营等管理题目堆积,企业产品技术含量低、效益低下。由此也引发了,市场上低端产品竞争激烈,高端产品显有人敢于同国际大鳄一争高下,低价竞争泛滥,非正规竞争手段扰乱市场发展等征象。
    要拨乱反正,就要转型
    转型,是大家提了很久的题目,大家也说了很久要调整产品结构、要自立创新,开发具有常识产权新的上风产品、要适应市场转变,追求突破……等等。那么题目来了,大家从哪里开始转型呢?用什么来作为产品结构调整的基石呢?用什么来支撑大家的创新呢?
    鼎捷App相干行业专家告诉笔者,鼎捷在与国内浩繁阀门企业接触的过程中,欣喜地发现,已经有许多,甚至可以说是大部分有志于做活、做大、做强的阀门企业家已经意识到——管理才是制胜的关键。所以,转型就要从管理转型开始。
    鼎捷App主张一种管理理念,即,管理要回归企业本质,也就是如何让管理为企业带来效益。以最普通的话来说,即,如何“开源节流”:“开源”,通过构建合理的战略目标,形成有用的策略、战术,开拓更多渠道、提拔有用产能,从而获取更多订单;“节流”,通过对制造、营销、拓展、财务等成本的精确分析,实现成本的有用控制。
    阀门企业管理的“难”与“不难”
    说到“管理转型”,许多老板、高管,甚至是员工的第一反应都是“头疼”,那是个从上到下都不会恬逸的过程,鼎捷App的该位行业专家笑言,“阀门企业的管理,要说难和烦,那确实很难,很烦。但要说不难,在鼎捷看来百度关键词,也确实没有那么的难。”
    阀门企业的管理难点在哪里?从制造环节而说,大致有这些个难点:
    1、多属性:技术属性15~20个,过程中存在边设计、边生产、边修改的情况,如何打通贩卖、设计、生产等环节,保证信息正确、及时,削减质量事故是关键。
    2、设备编号与批次管理:例如,工业阀门,其属于国家特种设备,对于每台阀门都有严酷管控韩国进口日用百货,进入高端市场必须有响应的天资认证。
    3、订单分配:一个项目涉及N多产品,设计研发进度各不一样,单个产品设计完成需快速生产。
    4、库位管理:零部件种类多、基础管理微弱、人员变动频繁,对库存管理提出挑衅。
    5、外协、采购价格管理:外购\协件种类多,价格核算系统复杂,材料成本占比高,成本控制重点。
    6、项目成本核算:加工工序多、生产周期长,投入变动大,及时了解项目投入与生产进度来帮助控制项目成本。
    但这些难点并非是无药可医的“顽疾”,鼎捷App主张把握研发、营业、采购生产、仓库五大能力的关键在于两点:其一、如何进步订单交付能力;其二,如何控制项目成本。鼎捷认为将这两个关键点作为目标,建立可改善管理的指标点,设计针对以上6大难点的解决方案,配套ERP、PLM等信息化工具,即可事半功倍。
    当然,其中的过程不是像说的那么容易,他必要肯定思维的扭转、适应的过程,鼎捷阀门行业专家称,假如你把信息化只当做一种工具,在某个环节用用就好,那永久信息化就只能发挥“用用”的作用;假如你把信息化当做一种思维模式,直接从管理的源头——战略、方针的制订初期就已经在考虑怎样用信息化的体例去推进,那么你的企业管理终将产生质的转变。
    乱世中,自有俊杰倍出
    在夹缝中求生存的阀门行业,也有人是活得好,活得精彩的。 比如,上海冠龙阀门机械有限企业。冠龙阀门是全国着名的阀门品牌,有着十余年的行业经验,产品远销美国、法国、新西兰及东南亚地区,国内很多紧张的市政建设如上海市人民当局大厦、上海东方明珠广播电视塔、上海浦东机场、奥运游泳场馆水立方……等都有他们的参与。
    为什么冠龙阀门能从乱世中脱引而出呢?冠龙阀门的董事长李政宏老师认为,这与信息化管理有着密切的关系。笔者向服务冠龙阀门十余年的鼎捷App咨询了冠龙阀门管理改革的漫漫征程。
    曾经,冠龙阀门也有许多困扰,比如产品营销方面,因为产品工作环境各异,产品生产高度客户化,基本是按订单生产,因而产品系列极为重大复杂;产品贩卖体例以项目咨询、团体方案提供为主;大部分的贩卖项目必要多名营业人员以团队的情势协作完成;贩卖回款周期较长;再比如潍坊设计,成本核算方面,冠龙完全是客户化的订单生产河北塑料托盘,必要按不同的生产工序及工时确定生产成本,提供数据给报价体系;同时,为找出各级成本控制点,必要正确分析生产成本在各生产工序的分布。冠龙的零件种类有50多种系列,1000多种规格,产品品号现已达到一万多个,手工成本核算根本无法知足这两方面的要求;因为企业的赓续发展,在管理稽核上也让企业管理者颇费心力,冠龙各地办事处数量在赓续增长,对企业管理部定期的财务核查、盘点和管理稽核的服从提出了新的要求……
    鼎捷于2001年起就开始服务冠龙阀门,随着冠龙的赓续发展与强大,鼎捷所提供的产品、解决方案及服务业在赓续地调整,精进。这些年来,通过鼎捷App的帮忙,冠龙阀门建立了五级网络利润中间;实现了各网点一线营业人员实时了解库存状态;确保了应收账款跟踪管理;提拔了客户服务系统,为客户提供在线的售后服务、质量跟踪管理;将工厂导入成本核算模块,掌控成本控制点;进步了定期稽核管理服从……
    鼎捷App的阀门行业专家也向笔者展示了四个数据,一个是进销存服从,即,平均存货降低了15%,短缺料次数降低了70%;第二个是劳动生产率,提拔了18%;第三个则是营业层面特别很是关心的按期交货率,该比例可高达98%;最后则是很紧张的生产成本,直接降低了5%~8%。
    他告诉笔者,这些数字在国内阀门企业中是特别很是让人倾慕的,而这些数字能让人读到的信息是如何精确地运营信息化——是武装到你的手,照旧武装到你的脑。事实向大家证实,只有将信息化武装到企业的管理思维中去,经过时间地沉淀,经验地积累,形成一套先辈的方法,从而实现效益地周全提拔。
    曩昔有许多企业认为信息化是一贴西药,吃下去立马妙手回春;今天,有越来越多的企业已经熟悉到,信息化应当是一副中药,治病只是其一,更紧张的是怎么改变体质,让企业能够“强身健体”。
    分享,是企业提高的开始,也是行业发展的开始
    根据笔者了解,在2014年鼎捷App在各地都开展了以订单交付为主题的课程,尤其是针对阀门行业,有讲如何实现订单定时交付的,有讲如何构建零缺料的物料配套供给系统的,有讲如何进步库存周转率的……都是一些阀门企业特别很是关心的话题。笔者十分好奇一家App企业来讲“管理”,会不会有些突兀?在与一些学员沟通的过程中,笔者收获了一些料想之外的答案——当前企业的管理者们都十分务实,他们认为,在今天的社会,企业管理和App是分不开的,再好的管理策略和方法脱离App,就是空谈,落不了地又有何用?而App假如脱离了管理,那再好的功能,再先辈的体系,与企业也只是鸡肋,发挥不了他真正的作用,每天拿着高射炮打苍蝇,没有人乐意干。所以,鼎捷App的课程很好地起到了桥梁的作用,其将如何建立信息化的管理思维摆在首要,辅以如何用信息化工具将管理方法落地。
    鼎捷App的该位阀门行业专家告诉笔者,最令人喜悦的是这个行业的人都想着要改变,也乐意分享。鼎捷的课程中有那么多鼎捷的伙伴乐意站出来,告诉同行者本身的成功经验,本身的信息化历程和方法,这是特别很是难能可贵的。在鼎捷的课程中,一向有两句话是所有学员都津津乐道的:偕行不是冤家,异业也可为师。说的正是这种分享的精神,无论是同行间经验的分享,也有鼎捷将本身30多年服务制造企业进行信息化管理的经验。
    那么如许的课程还会继承吗?从今年来看,仅华东地区大约就有500多家制造企业,2000多名企业高管参加了鼎捷的这项管理课程。从业内各方的反馈来看,结果都特别很是好。因此,在明年鼎捷也将持续地保持和创新课程,将更多务实的,有用的,实战性的好课程带给中国制造企业。同时,针对支柱产业的阀门企业,也将进一步进行开拓,力求帮助更多中国阀门企业把生意做得更好。
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