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中国阀门协会秘书长宋银立献计行业发展

标签:中国,阀门,协会,秘书,秘书长,献计,行业,发展  添加时间:2020年11月24日  点击317

    自立创新抢占高端市场 向售后服务追求利润点
    22日下战书,第四届中国(南安)阀门论坛在成功国际会展中间举行,来自全国各地的数百名阀门制造商、经销商齐聚一堂,探求发展商机。
    论坛上,中国通用机械工业协会阀门分会(简称中国阀门协会)秘书长宋银立作了题为《适应新常态 开创阀门行业新局面》的演讲,分析了我国阀门行业面临的形势与挑衅,为与会者在开春之际指明前进方向,也为行业发展拨开云雾。


中国阀门协会秘书长宋银立发表演讲


    近况
    中国成世界第一大阀门制造国
    “中国已经成为世界第一大阀门制造国,几乎全世界阀门用户都在关注中国阀门。”一开讲,宋银立直言不讳地指出中国阀门产业发显现状:2014年我国生产阀门1031.9吨,规模以上(年贩卖收入2000万元以上)企业1700多家,实现贩卖收入2577亿元,完成出口交货值371亿元,获得利润总额183亿元,国际地位日益凸显。在这1700多家规模以上企业中,福建阀企占了81家,全国排名第六;贩卖收入235亿元,全国排名第四;出口交货值13亿元,全国排名第六;利润总额18亿元,全国排名第四。
    据其统计,2004年-2014年,10年间,中国阀门产业快速发展,从2004年的300多亿元年贩卖额增加到2577亿元,即便是去年市场稍有疲软,但团体年贩卖额也增加了100多亿元。
    阀门产业之所以能取得如许的成就,很大一部分缘故原由是阀门产品渐渐实现国产化。宋银立粗略统计,2005年,我国核电阀门的国产化率仅为6%,2014年产品覆盖面国产化率达到了80%左右;此外,石油化工阀门、长输管线阀门、煤化工阀门国产化率也分别增加到了85%、90%、75%左右。
    困境
    国产阀门产品利润率不足7%
   “发展速度从高速变中高速,产能紧张过剩。”论坛上,宋银立指出国内阀门产业面临的困境。他说,去年全国阀企数千家,稀有百家出现亏损,亏损企业数同比增加33%;2014年和2013年阀学生产量基本持平,同比增加0.05%;贩卖收入年增加率创15年来新低,同比仅增加5.66%;出口受到影响,同比增加仅为5.4%。
   “尽管阀门产品国产率上升了,但总体利润率并不高。”宋银立说,我国阀门产品利润率很低古建方砖,徜徉在6%-7%,而国外产品利润率达到50%左右;进口阀门利润率要比国产阀门高好几倍,个别产品可能达到10倍。
    国产高端阀门用户不太放心,市场覆盖在中低端,高端阀门照旧以进口为主,就是如许的差距,造成我国一年从国外进口阀门达到100多亿元。在宋银立看来,这100多亿元就是一个很大的蛋糕,值得国内企业去发掘。
    技术管理不到位,便是国产阀门迈向高端的一大制约因素。宋银立曾和中海油客户到一家大型阀门企业考察,选择合适的供给商。这位客户考察这家企业时没有看贩卖额,而是直奔生产车间看他们的阀门焊接记录。效果发现账面上的数据都是一样,“人家一看就知道造假,由于没有正确到小数点,纯属应付检查”。
    在宋银立看来,中国要成为领先世界的强国,还有很长的路要走,技术创新能力有待进步。分外是新产品的开发,目前大家还停顿在参照国外产品的基础上进行创新,原创性的东西很少。因此,企业亟待建设研发平台,进步自立创新能力。
    建议1
    瞄准核电LNG海工领域
    不可否定,国内阀门产业的发展突飞猛进,但宋银立认为,我国经济进入新常态,不得不重视当前形势。“目前,我国经济增加速度由高速转向中高速,发展体例从粗放增加转向集约增加,发展动力从传统增加点转向新增加点。”他说,我国已进入工业化中后期,创新驱动成为发展新引擎,这将对我国经济发展带来趋势性转变,再制造、生产性服务业发展较快,行业和企业分化加剧。行业大洗牌是一种必然,由于如今一些央企招投标都是找一些着名度较高的企业,门槛太高,小企业将慢慢被镌汰,国际化经营渐成大趋势。
    那么,一些企业在国内缺乏天资潍坊设计,如何与大企业竞争?这位资深专家说,出路就是和别人联合,和一些着名的品牌企业合作,或者是到国外追求市场。
    “在市场必要不旺的当下,可重点关注核电、LNG、海洋工业三大领域。”他进一步诠释道,核电是我国推动节能减排的一大战略,在将来10年20年会得到一个大的发展;虽然近期油价走低,但在新常态下,LNG在肯定程度上会得到进一步正视,由于我国已有许多LNG项目;海工领域,目前国内深海的采油、采气用的阀门都是进口的,它的阀门要受到海水的外压,同时管道里面又有内压,对产品要求特别很是高,应该去开发如许的高端产品。
    建议2
    以售后服务质量赚回头客
    “在这历史关键时期,大家要捉住机遇,国内国外两个市场一路抓,走出去。”宋银立说,企业在维持国内市场,保证产量质量的同时,要努力开拓国际市场。此外,开发一些高精特新产品也是下一步方向,有些企业专门做蝶阀,把蝶阀做精做优。还有一些特别产品,像一些企业的火电站开关阀组西安人事考试网站,能够做到零点几秒关闭,得到行业认可,那便是一大上风。
    关注服务市场这一话题也被宋银立反复提及。他建议,阀门企业要经常到炼油厂、火电站、核电站等老客户走访,收集信息反馈,自动对一些产品进行维修、保养,也包括后续的一些产品升级,比如一些产品刚开始卖给企业不是智能化产品,但如今已渐渐实现智能化,能够做到长途遥控、在线检测,那么,完全可以在老用户身上去做这些服务,利润率特别很是高。
   “美国在售后服务方面就做得特别很是好,像飞机发动机、医疗器械检测、自然气压缩机等高精尖产品,每年贩卖收入几千亿元,其中六成收入靠服务赢利。”
    宋银立说,这也是为什么美国人没有像中国人这么费力,但就是很有钱的缘故原由。
    此外瓷砖倒角机,他还建议企业要紧跟国家发展战略,例如研究一带一起沿线国家必要哪些产品,把产品做出来,待市场到来之际,你就可以招投标,提前占据市场。
    建议3
    与良好阀门制造商合作共赢
    “福建人走遍了大江南北,甚至走向了国外。”宋银立说,福建阀商还有另一个独特上风:贩卖人员数量全国第一,贩卖网络覆盖面全国第一。分外是南安人,有着几十万供销大军。这支供销大军有市场,也有肯定资金,但在生产制造能力却跟不上。
    这就必要选择科学理性的合作体例。比如扩建厂房或重新开炉灶,觉得发展速度太慢,或者说取得相干天资很困难,可以到外埠找一些良好的阀门制造企业合作,他们有现成的制造团队、设备、厂房,地皮也充足用。“大家可以拿钱去当股东,去当老板,在企业内控股、参股,做到上风互补,很快把事业做大做强,而这些企业恰好缺乏一支良好的营销团队。”宋银立先容,像兰高阀、北京阀门总厂等通过国企改革就取得了成功。
    他还透露表现,假如能好好行使这一上风,努力做到营销队伍和生产制造能力的最佳配合,做到市场拓展和新产品研发的有机同一,那么将创造更多商机。

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